Počúvať potreby svojich klientov.
2011-08-15 19:08:44
|Jedna z dôležitých rád v realitnom biznise je - vždy počúvajte potreby svojho klienta. Je to veľmi dôležité. Tak to je. Skutočne úspešný realitný maklér by mal vedieť, čo jeho klient potrebuje a hľadá: 1. Klient hľadá životný štýl, 2. Okolie, ktoré mu poskytne komfort, ktorý hľadá, 3. Výhodnú trhovú hodnotu nehnuteľnosti. Každý realitný maklér má byť pripravený pred každou obhliadkou. Vedieť o nehnuteľnosti, čo najviac, ale v neposlednom rade poznať svojho klienta. Ak máte na obhliadke klienta, ktorý má rád prírodu a chodí do lesa, treba mu dať informácie o najbližšej zeleni, poprípade turistických chodníkoch, jazere, možných výletoch. Ak je vaším klientom mladý pár, ktorý rád žije v centre diania, treba vedieť, kde je najbližšie divadlo, shopping centrum, reštaurácie, bary. V rezidenčnom predaji nehnuteľnosti je naozaj dôležité poznať klienta a poskytnúť mu servis s plným zohľadnením jeho potrieb. Vy ako realitný maklér, poznáte ponúkanú nehnuteľnosť, okolie aj trh, ale predať jedno bez druhého sa nedá. Všetky tri tieto náležitosti sa musia spojiť, aby priniesli pre klienta požadovanú nehnuteľnosť so všetkým, čo v nej a jej okolí hľadá. Hľadá v nej hlavne domov, miesto kde sa bude prebúdzať, radovať a oddychovať. A realitný maklér mu je nápomocný pri takomto dôležitom životnom rozhodnutí. Nie je to jednoduché, je to ťažká práca, ale keď sa takéto perfektné „nájdenie“ stane, je to výborný pocit.
